Pemasaran merupakan salah satu kendala dalam usaha penjualan terkhusus pada usaha kedai kopi, terlebih lagi kondisi pandemi COVID-19 saat ini. Hal inilah yang melatarbelakangi penulis mengambil judul pengkajian peran media sosial Instagram dalam meningkatkan penjualan usaha kedai kopi dimasa pandemi COVID-19 di Kecamatan Kotapinang. Metode yang digunakan dalam pengkajian ini adalah dengan metode penelitian deksriptif kuantitatif. Populasi yang diambil berjumlah 15 dikarenakan objek penelitian tidak lebih dari 100 sehingga menggunakan teknik sampel jenuh. Berdasarkan hasil pengkajian yang dilakukan didapat beberapa variabel yang mempengaruhi pengkajian diantaranya Variabel diskon, testimoni, dan promosi. Dari hasil pengkajian untuk tingkat peran media sosial Instagram dalam meningkatkan penjualan usaha kedai kopi berada pada kategori sangat tinggi dengan nilai 90,6 dan untuk hasil pengujian dari regresi linier berganda didapat untuk variabel diskon, testimoni, dan promosi dengan nilai signifikansi <0.05 sehingga didapat kesimpulan ada pengaruh variabel terhadap pengkajian yang dilakukan. Diharapkan pengkajian ini dapat menjadi informasi terkait dengan pemasaran dengan media sosial Instagram